代理商不负责实际购买和拥有产品，仅负责推广并代表生产商与客户进行交易，为制造商拓展市场和提高销售额发挥作用。他们通常会签署分销协议，享有一定的合作权益，以实现双方利益的最大化。经销商通常会对产品质量和客户满意度负责，并承担相应的售后责任。经销商在某一地区设立了自己的售后服务中心，负责进货、库存管理以及积极开展市场营销活动，并直接向终端用户销售汽车。
经销商和代理商都是企业运作中常见的销售模式，但它们在功能、权力、责任等方面有所不同。
1. 功能区别：
经销商（Distributor）是指生产商或供应商将产品直接销售给零售商或最终用户的中间环节。他们通常会采购产品并负责存储、销售和分发给终端客户，同时承担库存风险和市场推广责任。经销商与产品供应商有直接的合作关系。
代理商（Agent）是指被生产商或供应商授权，代表其在某个地区进行销售、促销、客户服务等业务活动的独立个体或团体。代理商不负责实际购买和拥有产品，仅负责推广并代表生产商与客户进行交易，为制造商拓展市场和提高销售额发挥作用。
2. 权力区别：
经销商在销售产品的过程中拥有一定的自主权，可以自主定价、销售、采购等。他们通常会签署分销协议，享有一定的合作权益，以实现双方利益的最大化。
代理商则是依托于生产商或供应商的品牌和产品，进行销售和市场推广。他们通常需要按照生产商的规定从事销售，包括售价、销售渠道等方面。
3. 责任区别：
经销商承担更多的责任，包括产品的库存、物流、售后服务等。经销商通常会对产品质量和客户满意度负责，并承担相应的售后责任。
代理商则更多地专注于销售与市场推广，负责为生产商开拓新市场、寻找新客户，但对于产品质量和售后服务等方面的责任相对较轻。
举例来说，某汽车厂商选择在国外市场通过经销商与代理商两种模式销售汽车。经销商在某一地区设立了自己的售后服务中心，负责进货、库存管理以及积极开展市场营销活动，并直接向终端用户销售汽车。而代理商则是与当地的汽车经销商合作，代表汽车厂商与终端用户进行交易，通过推广和推销汽车来扩大市场份额。